Dlaczego sprzęt do gabinetu kosmetologicznego kosztuje w Europie więcej niż w USA

Ta sama maszyna, dwie zupełnie różne ceny

Właściciele gabinetów często trafiają na to samo urządzenie w ofertach z dwóch kontynentów. Za oceanem cena bywa kilkukrotnie niższa. To nie jest inna wersja sprzętu ani gorsza jakość. To ta sama technologia sprzedawana w dwóch różnych modelach handlowych. Różnicę robi nie fabryka, tylko to, ile osób stoi pomiędzy fabryką a Tobą.

Kaskada marż: tak rośnie cena w Europie

W europejskiej dystrybucji urządzenie zwykle przechodzi przez kilka szczebli:

1. 1.Producent sprzedaje wyłącznemu importerowi lub dystrybutorowi na dany kraj lub region.
2. 2.Dystrybutor krajowy dolicza marżę na własne koszty i zysk.
3. 3.Sub-dystrybutor lub sprzedawca regionalny dolicza kolejną marżę.
4. 4.Gabinet płaci cenę, w której zawarte są wszystkie poprzednie.

Marża nakłada się na marżę. Dlatego cena końcowa rośnie szybciej, niż wskazywałaby suma pojedynczych narzutów. W wielu przypadkach dystrybutor ma dodatkowo wyłączność na rynek, co ogranicza konkurencję cenową i utrwala wysokie ceny.

Dlaczego za oceanem jest taniej

Rynek amerykański jest ogromny i bardzo konkurencyjny. Producenci sprzedają tam bezpośrednio lub przez jedno ogniwo pośrednie, a duży wolumen pozwala im utrzymywać niższą marżę na sztukę. Klient dostaje cenę bliską fabrycznej, bez warstw dodatkowych narzutów. Właśnie tę cenę chcemy przenieść do Twojego gabinetu.

Co to oznacza dla Twojego gabinetu

Różnica w cenie urządzenia to nie tylko liczby w arkuszu. To realny wpływ na rentowność:

• niższa cena zakupu oznacza szybszy zwrot inwestycji,
• większy budżet zostaje na drugie urządzenie, marketing i rozwój oferty,
• niższy próg wejścia pozwala uruchomić nową usługę wcześniej,
• większa swoboda w wycenie zabiegów przy zachowaniu dobrej marży.

Przy droższych urządzeniach różnica potrafi sięgać wartości, za które można wyposażyć cały gabinet.

Jak kupić bez europejskich marż: Estelvio

W Estelvio importujemy sprzęt bezpośrednio od producentów z USA, Kanady i innych krajów i wysyłamy go do gabinetów w całej Europie. Dostawa odbywa się w modelu DDP, więc odbierasz gotową przesyłkę pod swój adres. Do każdego urządzenia dołączamy bezpłatne szkolenie online z certyfikatem w Estelvio Academy. Masz wszystko od A do Z w jednym miejscu, po cenie nawet kilkukrotnie niższej niż w europejskiej dystrybucji.

Przykład z życia gabinetu

Wyobraź sobie właścicielkę gabinetu, która chce wprowadzić depilację laserem diodowym. Ma dwie drogi. Pierwsza prowadzi przez europejskiego dystrybutora: kilka rozmów, kilka ofert i cena, w której siedzą marże kolejnych ogniw. Druga to zakup bezpośredni: wybór z katalogu, zamówienie, dostawa i szkolenie w jednym miejscu, w cenie znacznie niższej. Różnica w pieniądzach to nie abstrakcja, tylko realna kwota, którą można przeznaczyć na rozwój gabinetu.

Co zrobić z zaoszczędzoną różnicą

Kwota, która zostaje w Twojej kieszeni, potrafi zmienić plan rozwoju. Możesz ją przeznaczyć na:

• drugie urządzenie, które poszerzy ofertę o nową usługę,
• marketing i promocję nowych zabiegów,
• odświeżenie wnętrza i wyposażenia stanowisk,
• rozwój zespołu i dodatkowe szkolenia,
• niższe ceny zabiegów, które przyciągną nowych klientów.

Każda z tych opcji wzmacnia gabinet, a wszystkie zaczynają się od jednej decyzji: kupić tam, gdzie cena nie zawiera zbędnych marż.

Trzy powody, dla których cena za oceanem jest niższa

Po pierwsze, krótsza droga: producent zwykle sprzedaje bezpośrednio lub przez jedno ogniwo. Po drugie, skala rynku: ogromna liczba odbiorców pozwala utrzymywać niższą marżę na sztukę. Po trzecie, konkurencja: wielu dostawców walczy o klienta ceną, zamiast opierać sprzedaż na wyłączności. Estelvio przenosi te zalety do Europy, bo kupujemy tam, gdzie cena jest najbliższa fabrycznej, i dostarczamy sprzęt wprost do gabinetu.

Jedna cena, jeden dostawca

W zakupie bezpośrednim nie musisz śledzić, kto jest kolejnym pośrednikiem i ile doliczył. Cena z katalogu to cena, którą widzisz, a cała obsługa jest w jednym miejscu: zamówienie, faktura proforma, dostawa DDP i szkolenie. Ta prostota oszczędza nie tylko pieniądze, ale też czas, który możesz poświęcić klientom i zespołowi.

Zrób pierwszy krok

Nie musisz dłużej płacić za kolejne ogniwa łańcucha, z których żadne nie jest Ci potrzebne. Zobacz, ile możesz zaoszczędzić, kupując bezpośrednio, i przekaż różnicę na rozwój swojego gabinetu. Więcej o tym, jak działa łańcuch marż, przeczytasz w artykule Ile kosztuje pośrednik.